Kunden gewinnst du nicht mit mehr Werbung, sondern mit der richtigen Bühne

Overland Outfitters aus Kemptthal rüstet Overlander und ihre Fahrzeuge aus – vom Familien-Pkw bis zum KMU- und Kantonalfahrzeug. Seit März 2026 ist der Ausrüster auch auf OLLI präsent. Als OLLI-Gründer hat Sascha Knauer mit Inhaber Oliver Hillebrand darüber gesprochen, warum ein Händler mit eigenem Laden und Onlineshop trotzdem auf eine Plattform setzt – und was andere Anbieter daraus mitnehmen können.

OLLI Redaktion | 22.07.2026

Oliver, was ist Overland Outfitters – und was verkauft ihr genau?

Wie der Name sagt: Wir rüsten Overlander aus. In unserem Ladengeschäft in Kemptthal und über den Onlineshop. Equipment fürs Offroad- und Overland-Unterwegssein – Dachzelte von Horntools, Dachträger von Rhino Rack, Markisen von Clevershade, Heck-Auszüge mit Küche von Oryx, LED-Bars von Strands, solche Sachen. 

Und längst nicht nur für die klassischen Pkw, Vans und Overlander: Wir rüsten auch etliche KMU- und Kantonalfahrzeuge aus. Wer bei uns reinkommt, packt für die nächste Reise.

Wo konntest du spezialisierte Ausrüstung vorher überhaupt anbieten?

Ehrlich? Das war mühsam. Für neue, spezialisierte Ausrüstung gibt's kaum einen passenden Ort. Gebrauchtbörsen wie Tutti, Anibis, Kleinanzeigen oder Ricardo fallen weg – ich verkaufe überwiegend neue Ware, kaum gebrauchte. Und dort liegt dein Dachzelt neben Handyhüllen und Katzenfutter, und bei jedem Verkauf zahlst du Kommission. Einen Ort, an dem wirklich nur Leute sind, die das Thema interessiert, gab es nicht.

Du hast einen Laden in Kemptthal und einen Onlineshop, den du bewirbst. Warum dann überhaupt OLLI?

Klar bewerbe ich meinen Onlineshop. Nur: Werbung ist teuer. Ich zahle für jeden Klick, konkurriere mit Amazon und Galaxus, und viele Hersteller liefern inzwischen auch direkt an den Endkunden. Dazu erwische ich die Leute mit meiner Werbung meist im falschen Moment, irgendwo zwischen zwei anderen Dingen. Und in den Laden kommt, wer uns schon kennt oder gezielt vorbeifährt – teils von weit her. Zwei gute Kanäle also – aber der eine kostet mich pro Klick, der andere lebt davon, dass man uns schon kennt. 

Auf OLLI fallen beide Grenzen weg. Aufmerksamkeit muss ich hier nicht einkaufen – die Leute sind schon da, weil sie das Thema interessiert. Und man muss mich nicht kennen – hier findet mich die ganze Szene, auch die, die sonst nie auf mich gestoßen wäre. Das ersetzt weder Onlineshop noch Laden, es füttert beide – ohne Klickpreis, ohne Kommission.

Mein Ladengeschäft ist wie ein Streichelzoo: Hier kann man die Sachen in die Hand nehmen, mal ans Fahrzeug halten, schauen, ob's passt. 

Overland Outfitters · Kemptpark 33, 8310 Kemptthal · Auf OLLI seit März 2026 · Händlerseite + rund 20 Inserate im Bereich Equipment 

Was macht es mit deinem Verkauf, dass deine Ausrüstung auf OLLI mitten im Thema steht?

Das ist der Punkt. Mein Zeug liegt nicht im luftleeren Raum oder neben Handyhüllen, sondern da, wo einer gerade über seine Reise nachdenkt. Der liest eine Story über eine Wüstendurchquerung – und zack ist er in der Stimmung, in der er über sein Dachzelt oder die Küche im Heck nachdenkt. Genau da will ich stehen. Das spricht die Leute besser an als jede Werbung, die ich sonst irgendwo reinballere.

Du bist seit März 2026 dabei – was hat dich überzeugt einzusteigen?

Für mich war's einfach: Es ist der einzige Ort, an dem genau meine Zielgruppe ist. Overland Outfitters gibt's schon ein paar Jahre – auf OLLI bin ich aber erst seit März 2026, also noch frisch dabei. Und trotzdem ist schon jetzt klar: Hier kommt keiner zufällig vorbei. Wer auf meiner Seite landet, interessiert sich für genau das, was ich verkaufe. Kein Streuverlust. In Google Analytics sehe ich schwarz auf weiß, dass ich Traffic von OLLI bekomme – und das schon jetzt. Das ist die Basis, auf der sich etwas aufbauen lässt.

 In Google Analytics sehe ich schwarz auf weiß, dass ich Traffic von OLLI bekomme

Bei OLLI läuft der Kontakt direkt, ohne Kommission. Was heißt das für dich?

Angenehm, ehrlich gesagt. Bei den Großen zahlst du bei jedem Verkauf mit, das frisst die Marge. Auf OLLI schreibt mich der Kunde direkt an, ich verkauf ihm das Zeug, fertig. Keine Kommission, kein Affiliate, keine versteckten Kosten. Was ich verdiene, bleibt bei mir. Für einen Händler ist das kein kleiner Unterschied.

Inserate kommen und gehen, deine Händlerseite bleibt – wie wichtig ist das?

Wichtiger, als man denkt. Ein Inserat ist weg, sobald das Teil verkauft ist. Meine Händlerseite bleibt – eine feste Adresse, auf die ich überall verlinken kann und die in einem halben Jahr noch da ist. Gerade fürs Remarketing ist das entscheidend. Das ist Aufbau, kein Strohfeuer.

Würdest du OLLI einem anderen Händler empfehlen?

Nein, natürlich nicht – damit hol ich mir ja Konkurrenz ins Haus. (lacht) Im Ernst: Am liebsten hätt ich OLLI für mich allein. Aber Google und Social Media hab ich ja auch nicht für mich allein. Also – wenn du spezialisierte Ausrüstung verkaufst, gehörst du dahin, wo die Leute eh sind. 

Registrieren, ein Inserat reinstellen, ausprobieren – kostet fast nichts, und keiner greift dir bei jedem Verkauf in die Kasse wie bei den großen Plattformen. Willst du mehr, eine Händlerseite oder ein Spotlight, schreibst du dem Sascha kurz. Die Beträge sind minimal – da überlegt man nicht lang. OLLI gibt mir die Bühne, die ich brauche.

Schau, niemand kauft ein Ticket für ein Konzert, dessen Musik ihm nicht gefällt. Und da hilft auch nicht mehr Lautstärke, sondern nur die richtige Musik. Genauso gewinnst du keine Kunden mit mehr Werbung, sondern mit der richtigen Botschaft auf der richtigen Bühne.

Bühne frei – Dein Auftritt auf OLLI

Was Oliver macht, steht jedem offen: Händler, Marken und Anbieter aus der Offroad- und Overland-Szene präsentieren ihre Produkte und Dienstleistungen auf OLLI – als Einzelinserat, mit einem Business-Abo samt eigener Händlerseite oder in einem Spotlight. 

Der Kontakt läuft direkt zwischen Anbieter und Interessent: keine Kommission, kein Affiliate, keine versteckten Kosten. 

OLLI erreicht rund 400.000 interessierte Menschen, die sich für Overlanding, Offroad-Reisen und Expeditionen interessieren – Streuverlust gibt es hier praktisch keinen.

Für eine eigene Händlerseite genügt eine kurze Nachricht – schreib uns kurz, wir schalten dich frei.