Ce n'est pas en multipliant les publicités que tu gagnes des clients, mais en choisissant la bonne vitrine

Overland Outfitters, basé à Kemptthal, équipe les amateurs de voyages en 4x4 et leurs véhicules – de la voiture familiale aux véhicules d'entreprises et cantonaux. Depuis mars 2026, ce fournisseur est également présent sur OLLI. En tant que fondateur d’OLLI, Sascha Knauer s’est entretenu avec le propriétaire Oliver Hillebrand pour savoir pourquoi un commerçant disposant à la fois d’un magasin physique et d’une boutique en ligne choisit malgré tout de s’appuyer sur une plateforme – et ce que d’autres prestataires peuvent en retenir.

Rédaction OLLI | 22/07/2026

Oliver, qu'est-ce qu'Overland Outfitters ? Et que vendez-vous exactement ?

Comme son nom l'indique, nous équipons les amateurs d'overland. Dans notre magasin à Kemptthal et via notre boutique en ligne. Du matériel pour les voyages tout-terrain et les expéditions overland : tentes de toit Horntools, barres de toit Rhino Rack, auvents Clevershade, modules arrière avec cuisine Oryx, barres LED Strands, ce genre de choses.

Et cela ne concerne pas seulement les voitures particulières, les fourgons et les véhicules d’overland classiques : nous équipons également de nombreux véhicules de PME et des services cantonaux. Quand on vient chez nous, c’est pour préparer son prochain voyage.

Où pouvais-tu proposer ce type d’équipement spécialisé auparavant ?

Honnêtement ? C'était compliqué. Il n'y a pratiquement aucun endroit adapté pour du matériel neuf et spécialisé. Les sites de vente d'occasion comme Tutti, Anibis, les petites annonces ou Ricardo ne conviennent pas : je vends principalement du matériel neuf, très peu d'occasion. Et là-bas, ta tente de toit se retrouve côtoyant des coques de téléphone et de la nourriture pour chat, et tu paies une commission à chaque vente. Il n’existait pas d’endroit où l’on ne trouvait vraiment que des personnes intéressées par le sujet.

Tu as un magasin à Kemptthal et une boutique en ligne que tu mets en avant. Alors pourquoi OLLI ?

Bien sûr que je fais la promotion de ma boutique en ligne. Mais la publicité coûte cher. Je paie pour chaque clic, je suis en concurrence avec Amazon et Galaxus, et de nombreux fabricants livrent désormais directement au client final. De plus, ma publicité touche généralement les gens au mauvais moment, alors qu’ils sont occupés à autre chose. Et ceux qui viennent au magasin sont soit des clients qui nous connaissent déjà, soit des personnes qui passent par là exprès – parfois de loin. Deux bons canaux, donc – mais l’un me coûte par clic, tandis que l’autre repose sur le fait que les gens nous connaissent déjà.

Sur OLLI, ces deux limites disparaissent. Ici, je n’ai pas besoin d’acheter de l’attention : les gens sont déjà là parce que le sujet les intéresse. Et il n’est pas nécessaire de me connaître : toute la communauté me trouve ici, y compris ceux qui ne seraient jamais tombés sur moi autrement. Cela ne remplace ni la boutique en ligne ni le magasin physique, mais alimente les deux – sans coût par clic, sans commission.

Mon magasin, c'est comme un zoo où l'on peut caresser les animaux : ici, on peut prendre les articles en main, les essayer sur son véhicule, voir s'ils conviennent.

Overland Outfitters · Kemptpark 33, 8310 Kemptthal · Sur OLLI depuis mars 2026 · Page de revendeur + une vingtaine d'annonces dans la rubrique « Équipement »

En quoi le fait que ton équipement soit au cœur du sujet sur OLLI influence-t-il tes ventes ?

C’est justement ça. Mon matériel n’est pas présenté dans le vide ou à côté de coques de téléphone, mais là où quelqu’un est en train de réfléchir à son voyage. Il lit un récit sur une traversée du désert – et hop, il est tout de suite d’humeur à réfléchir à sa tente de toit ou à sa cuisine à l’arrière. C’est exactement là que je veux être. Ça interpelle davantage les gens que n’importe quelle publicité que je pourrais diffuser ailleurs.

Tu es là depuis mars 2026 – qu’est-ce qui t’a convaincu de te lancer ?

Pour moi, c’était simple : c’est le seul endroit où se trouve exactement mon public cible. Overland Outfitters existe depuis quelques années déjà – mais je ne suis sur OLLI que depuis mars 2026, je suis donc encore tout nouveau. Et pourtant, une chose est déjà claire : personne ne passe par là par hasard. Ceux qui atterrissent sur ma page s’intéressent précisément à ce que je vends. Pas de perte d’audience. Dans Google Analytics, je vois noir sur blanc que je reçois du trafic provenant d’OLLI – et ce, dès maintenant. C’est la base sur laquelle on peut construire quelque chose.

Dans Google Analytics, je constate noir sur blanc que je reçois du trafic provenant d'OLLI

Sur OLLI, le contact se fait directement, sans commission. Qu'est-ce que cela signifie pour toi ?

C'est agréable, pour être honnête. Chez les grands sites, tu paies une commission sur chaque vente, ce qui grignote ta marge. Sur OLLI, le client m'écrit directement, je lui vends ce qu'il veut, et c'est tout. Pas de commission, pas d'affiliation, pas de frais cachés. Ce que je gagne, je le garde. Pour un commerçant, ce n'est pas une mince différence.

Les annonces vont et viennent, mais ta page de revendeur reste – à quel point est-ce important ?

Plus important qu’on ne le pense. Une annonce disparaît dès que l’article est vendu. Ma page de revendeur, elle, reste : c’est une adresse fixe vers laquelle je peux créer des liens partout et qui sera toujours là dans six mois. C’est particulièrement crucial pour le remarketing. C’est de la construction, pas un feu de paille.

Recommanderais-tu OLLI à un autre revendeur ?

Non, bien sûr que non – ce serait m’attirer de la concurrence. (rires) Sérieusement : j’aimerais bien avoir OLLI pour moi tout seul. Mais je n’ai pas non plus Google et les réseaux sociaux pour moi tout seul. Donc, si tu vends du matériel spécialisé, c’est là où se trouvent les gens que tu dois être.

S'inscrire, publier une annonce, tester : ça ne coûte presque rien, et personne ne te prend une commission sur chaque vente comme sur les grandes plateformes. Si tu veux plus, une page de revendeur ou une mise en avant, tu envoies un petit message à Sascha. Les montants sont minimes – on n’hésite pas longtemps. OLLI m’offre la visibilité dont j’ai besoin.

Écoute, personne n’achète un billet pour un concert dont la musique ne lui plaît pas. Et ce n’est pas en montant le volume que ça aide, mais seulement en proposant la bonne musique. De la même manière, ce n’est pas en faisant plus de pub que tu gagnes des clients, mais en diffusant le bon message sur la bonne scène.

Place à la scène – Votre présence sur OLLI

Ce qu’Oliver propose est accessible à tous : les revendeurs, les marques et les prestataires du monde du tout-terrain et de l’overland présentent leurs produits et services sur OLLI – sous forme d’annonce unique, avec un abonnement professionnel comprenant une page dédiée au revendeur ou dans une rubrique « À la une ».

Le contact s'établit directement entre le prestataire et la personne intéressée : pas de commission, pas d'affiliation, pas de frais cachés.

OLLI touche environ 400 000 personnes intéressées par l’overlanding, les voyages tout-terrain et les expéditions – il n’y a pratiquement aucune perte d’audience ici.

Pour disposer de votre propre page de revendeur, il suffit de nous envoyerun petit message : écrivez-nous rapidement, et nous activerons votre compte.